中國(guó)的獵頭行業(yè)從1993年開(kāi)始，合計(jì)經(jīng)歷過(guò)四輪大的變革，每一輪大變革意味著市場(chǎng)、做單模式、盈利模式的劇烈變化，而在這種變化的背后，是整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的變遷，是最大收益人群的變遷。

第一階段：1993-2004年，咨詢?yōu)橥?，最大收益人群為人力資源咨詢師。

外資獵頭公司稱(chēng)霸，客戶也都是外資企業(yè)、大型企業(yè)。

這個(gè)時(shí)代，獵頭顧問(wèn)想要高業(yè)績(jī)需要具備人力資源專(zhuān)業(yè)咨詢能力，獵頭只是人力資源領(lǐng)域人才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的一個(gè)組成部分，屬于人才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的實(shí)施部分之一。

第二階段：2005年-2011年，客戶為王，最大收益人群為大公司/外資公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的HR。

這是一個(gè)客戶為王的年代，甲方高度關(guān)注雇主品牌，因此大量從大公司/外資公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的HR成為這個(gè)時(shí)代最大的受益者。

這個(gè)時(shí)代，獵頭顧問(wèn)想要高業(yè)績(jī)需要具備軟性、硬性兩方面條件

軟性能力：人力資源人才mapping框架性分析能力

硬性能力：英語(yǔ)（這個(gè)時(shí)代，英語(yǔ)不好的很難出高業(yè)績(jī)）

第三階段：2012年-2021年，銷(xiāo)售為王，最大收益人群為T(mén)OPsales創(chuàng)業(yè)者

民營(yíng)企業(yè)大規(guī)模登場(chǎng)，TOPsales創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)銷(xiāo)售型獵頭公司崛起，大部分由HR創(chuàng)業(yè)的獵頭公司堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)路線，走“小而美”路線

這個(gè)時(shí)代，獵頭顧問(wèn)想要高業(yè)績(jī)

（1）:70%獵頭顧問(wèn)走的是純銷(xiāo)售路線，將銷(xiāo)售能力發(fā)揮到極致，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是純銷(xiāo)售路線的主戰(zhàn)場(chǎng)，民營(yíng)獵頭公司的崛起也是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)正好匹配了TOPsales的“快速、批量、激情、勤奮”的特點(diǎn)。

（2）：30%獵頭顧問(wèn)堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)路線，其主戰(zhàn)場(chǎng)在快消品、金融（不包括泛資管）等領(lǐng)域。

第四階段：2022年以后，壁壘為王，獵頭行業(yè)兩極分化特別嚴(yán)重，獵頭行業(yè)進(jìn)入比拼“內(nèi)功”的時(shí)代，最大收益人群為多領(lǐng)域多行業(yè)資深專(zhuān)家創(chuàng)業(yè)者

外資獵頭公司衰退、TOPsales民營(yíng)獵頭公司衰退、能夠構(gòu)筑壁壘的民營(yíng)獵頭公司崛起，獵頭顧問(wèn)和獵頭公司都會(huì)呈現(xiàn)截然不同的兩極分化狀態(tài)，2022年開(kāi)始，獵頭行業(yè)不再有“好做的行業(yè)”，全行業(yè)內(nèi)卷的時(shí)代來(lái)臨，只有具備極深的“內(nèi)功”的獵頭顧問(wèn)和獵頭公司才能分享蛋糕，80%獵頭顧問(wèn)和80%獵頭公司無(wú)法都將面臨巨大的危機(jī)。