蘇州獵頭公司的發(fā)展越來越低端化，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？今天玨佳就來分析一下。

1.獵頭公司：

國內(nèi)的獵頭銷售和顧問有的公司合為一體，有的公司分開做。分開運作的公司，銷售是顧問的二傳手，在本身顧問對候選人挖掘不深的前提下，對信息進行模糊包裝，客戶要補充信息去問銷售，銷售去問顧問，顧問隨便編或者再去問候選人，本身又浪費時間又沒有效率。合為一體的公司，顧問本身是銷售，直接與客戶溝通，會更了解客戶需求，但是在候選人挖掘深度方面也遠遠達不到要求。再加上利益驅(qū)動，獵頭在推薦的時候往往會進行二次包裝，候選人的信息真實性、匹配性，往往給面試過程帶來各種問題。

2.國內(nèi)市場：

目前國內(nèi)客戶大多不愿意付預(yù)付款（我本人在談的時候也是一樣的硬性要求，沒辦法），這樣，獵頭公司在崗位沒有付定金的情況下，自然不會用一個團隊專注幫你解決問題，肯定是庫里搜搜，這就會出現(xiàn)，幾個獵頭公司同時推薦一個人，或者一個你面試過的簡歷又出現(xiàn)在你面前，這個就意味著顧問還沒有跟本人深入溝通，就直接砸簡歷給你了。這樣的工作深度自然不會帶來跟進效率。在這個問題上，獵頭公司有責(zé)任，其實企業(yè)客戶也有一定的責(zé)任，沒有付出自然談不上好的收獲，對誰都一樣。

3.顧問的工作模式：

在我目前使用的幾家獵頭公司中，沒有一家獵頭公司的顧問是采取與候選人面談的方式，帶來最淺的影響就是偶爾會有長的奇形怪狀的候選人出現(xiàn)在我們前臺，這不是諷刺或歧視，只是部分崗位是需要面對顧客的，需要稍微端正一些，或者我們不談相貌，職業(yè)素養(yǎng)與衣著整潔也決不是一通電話就能搞定的事情。

再談深入溝通，我自己詢問過候選人，很少有候選人與獵頭之間建立親密聯(lián)系，更多是顧問說有這個么崗位，開多少錢，鼓動去試一下。很少有獵頭會去幫候選人分析行業(yè)分布，發(fā)展趨勢，個人優(yōu)劣勢，崗位如何匹配。這樣不專業(yè)的顧問，自然讓候選人覺得這就是個生意。

我自己也接過挖角電話，沒有一通讓我覺得值得談下去，大多是介紹下什么企業(yè)，什么崗位，多少錢。有時候我興趣來了跟他們聊聊我是已婚未育（當(dāng)時的情況），后續(xù)怎么對自己負責(zé)，怎么對家庭負責(zé)，怎么對將來的單位負責(zé)的時候，他們給我的通常反應(yīng)都是，要不你先去試試？我默默的在心里問，試完以后你就交差了？我就心動了？然后企業(yè)得到一個半年之后就開始三期的女員工？我得到一個不被尊重和信任，也體現(xiàn)不出我的價值和不可替代性的工作？這個單位又開始重新招人，然后我面臨自我否定或者就這么賴下去？

雖然不是圈內(nèi)人，但也希望有值得尊敬的獵頭伙伴合作，這樣，獵頭通過細致真誠的工作，能夠為真正有求職意向的求職者帶來值得讓他做個職業(yè)轉(zhuǎn)折的機會，企業(yè)客戶也能順利的找到常規(guī)渠道無法得到的候選人，獵頭公司也能長遠的繼續(xù)合作，盆滿缽滿。